Sales Manager

Clemens von Oppeln,
Hauni Maschinenbau GmbH,
Hamburg-Bergedorf

Mein Aufgabengebiet:
Zu meinen Aufgaben gehören die Beratung und der Vertrieb von Produkten des gesamten Geschäftsfelds Tabak an unabhängige Kunden in Europa, Afrika und dem mittleren Osten. Dabei treffe ich auf verschiedenste Kundenstrukturen: Vom traditionellen, kleinen Familienunternehmen bis hin zu Staatsmonopolen mit mehreren tausend Mitarbeitern ist alles vertreten. Ich arbeite sowohl mit lokalen Agenten als auch direkt mit den Kunden zusammen.
Dabei identifiziere ich zunächst die Potentiale bei den Kunden und kläre mit ihnen ab, welchen technischen Bedarf sie haben. Im nächsten Schritt arbeite ich entsprechende Angebote aus und präsentiere den Kunden unsere technische Lösung. Selbstverständlich führe ich auch die Endverhandlungen mit den Kunden und handle die Kaufverträge und Bedingungen aus. So begleite ich Kundenprojekte von der Idee bis hin zur erfolgreichen Implementierung vor Ort.

Mein Arbeitstag:
Im Büro geht es zunächst oftmals darum Angebotsinhalte intern abzuklären und entsprechende Angebote auszuarbeiten. Zudem stimme ich Kundenprojekte mit anderen Unternehmen aus dem Geschäftsfeld Tabak ab. Selbstverständlich betreue ich auch Kunden, die zu Besuch bei Hauni in Bergedorf sind.
Als Sales Manager bin ich viel unterwegs – bis zu 100 Tage im Jahr auf Dienstreise zu sein, ist keine Seltenheit. Dabei treffe ich Kunden auf der ganzen Welt, identifiziere Verkaufspotentiale und präsentiere neue Produkte.

Mein Weg zu Hauni:
Seit Anfang 2012 bin ich für Hauni tätig. Bevor mich mein Weg zu Hauni geführt hat, war ich nach meinem dualen Studium zum Betriebswirt bei einem Familienbetrieb beschäftigt. Allerdings reizte es mich im Anschluss ein größeres Unternehmen kennenzulernen, das nach professionellen Strukturen geführt wird.

Warum Hauni?
Für mich waren und sind nach wie vor mehrere Argumente ausschlaggebend, dass ich mich für Hauni entschieden habe. Zum einen ist Hauni Weltmarkt- und Technologieführer im Bereich Zigarettenmaschinen, zum anderen bietet Hauni technisch beeindruckende Produkte und mir persönlich die Chance in einem internationalen Umfeld zu arbeiten und auf diese Weise neue Menschen aus verschiedenen Ländern und Kulturen kennen zu lernen.

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